他带着陈秀美，骑着一辆半旧的摩托车，一家一家拜访供应商。

南江的街道不算宽敞，两旁是各种店铺，有卖五金杂货的，有卖布料衣服的，还有卖蔬菜水果的，人来人往，热闹非凡。

他们来到一家主要供应肉类的供应商仓库，仓库位于城市的边缘，周围堆满了杂物。

仓库里面，摆放着整齐的各类肉品，猪肉、牛肉、羊肉，分门别类。

陈东看着这些肉品，对站在一旁的张老板说道：“张老板，我们海底捞一直是您的大客户，这么多年合作下来，关系也很融洽。可现在遇到了点困难，您也知道，市场竞争激烈，有新的火锅店恶意降价，把我们的生意抢走了不少。”

“您看，能不能在价格上给我们再优惠一些？我们保证采购量只多不少，只要价格合适，长期合作肯定没问题。”

张老板穿着一件脏兮兮的围裙，面露难色：“陈老板，我这价格已经很实在了。现在啥东西不涨价啊，饲料价格涨了，运输成本也高了，我这也是小本生意，赚不了几个钱。我给您的价格，在这一片已经是最低的了。”

陈东不慌不忙地说道：“张老板，您看，我们打算长期合作，以后采购量肯定会增加。而且，我们可以提前支付部分货款，缓解您的资金压力，让您进货更方便。只要价格合适，我们还可以帮您宣传，介绍其他客户。”

“您也知道我们海底捞在南江的名气，要是我们帮您宣传，您的生意肯定会更好。”

张老板犹豫了一下，挠了挠头：“陈老板，您说的这些条件确实挺诱人，可我也得考虑成本啊。这样吧，我再降一点，每斤肉给你便宜三毛钱，再多我真的做不了。”

陈东笑着说道：“张老板，三毛钱确实有点少，您看能不能再加点？咱们都退一步，每斤便宜五毛钱，这样我们压力也能小一点。您放心，以后有生意，我肯定第一个想到您。”