作者有话说：

创业有点枯燥。。。过渡内容，很快会进入剧情

第20章

以前做编辑时积累的业界口碑，加上现在创业后的数据表现也不错，经过一段时间的运营，渐渐地我们开始收到一些新品发布会的邀请函，慢慢地不断有厂商找我们做新品推广试水。

一切看似正朝着我们预期的方向进展。

可是合作了几个小案子后，几个人坐下来开会总结，我们突然意识到一个问题——这种短暂的合作虽然来钱快，但是费用并不高。

如果只是频繁反复地做这样的初级合作，我们累得筋疲力尽也收益甚微。

胖子眼镜和我经过商量最终决定，我们要开始主动出击——跟目标客户提出深度合作方案。至少要拿下一个系列产品或者一个季度时间的营销推广。

后来的客户开发工作没有了期初的一帆风顺。到底三个人都是做编辑的出身，没有经过销售培训磨练，我们接下来的几次的实战总是以失败告终。

第一个目标客户XXX手机品牌，明明对我们之前的合作很满意，这次提出的方案也表示很有兴趣，但每次谈到最后，对方总是表示“期待你们更有诚意的合作方案”从而没了下文。

这种话不明说的哑谜，真是让人伤透了脑筋。

我们三个臭皮匠坐在一起不断调整方案，可每到新一轮的提案，我们的方案还是因为类似的理由被打回来。

以前总觉得编辑多累，一天到晚干不完的活，这会才体会到当销售的心累。

周末还是和往常一样，坐在我常去的那家咖啡厅里加班。

我反复琢磨着 “更有诚意的合作”是个什么意思。

到底是嫌我们做的内容不够丰富，或者是配得达人推广资源不够多，还是说我们预估的数据效果没有达到他们的预期？难不成是嫌我们费用高了？

正想得入神的时候，陶樱已经在我身边坐了下来。这会全身心地投入到工作，也就没有那么多心思跟他矫情。

陶樱问我在想什么。此刻的我只想知道到底怎样才能搞定这个客户，抬头看到他的脸时，就仿佛看到了一个上帝派来的天使。

难得身边有个总监级别的销售高手，我把问题和事情原原原本本跟他说了一遍，等他指点迷津。

虽然没缘分走到一起，但是毕竟相识一场，感觉他还是拿我们当朋友的，应该不会袖手旁观。

谁料陶樱只是笑笑。

“你笑什么？”他的反应让我有些失望。

陶樱低头从身上的包里拿出个LV的礼袋递过来。

“这是干嘛？”

“送给你的。”他那招牌式的笑容总给人一种胸有成竹的感觉。