袁博挑了挑眉，解释：“想要生意做得好，具有竞争力，就必须提高效率，投资是必不可少的。比如咱们现在最大的客户鞠老板，他如果不是看中咱们整体价格低，足足少了车费一大条费用，他也不会跟咱们订合同一天平均两百吨煤。现在咱们才刚刚开始，争取薄利多销吧。销路走得动，才是长远之道。”

“又是小颖说的？”刘三冰笑问。

袁博低笑：“是啊！她确确实实是这么说。前天佟主任打电话给村长，还特意打来咱们的办公室，说全面支持煤山的开发，第一年的税收全免。明年第三季度开始收税，而税费都要用来修建惠城城郊的公路。佟主任也说了，最近又批了几个挖矿准许证。接下来山上会有更多的公司或企业来挖煤。咱们别太贪心，以后竞争会越来越大，尽量薄利多销争取多一些客户。”

“那你倒是去争取呀！”刘三冰催促：“快去办公室陪客人去，多跟人家聊聊，套一套热乎。”

袁博微窘摇头：“那一套我可不会。条件已经摆上了，态度我也表了，至于同意不同意，咱们不好劝人家，得让人家自己决定。”

“哎哟喂！”刘三冰皱眉大笑：“你说你咋就一根筋呀！做生意嘛，口才多重要呀。别人家是没一朵花，非要夸出一朵花来。你这里花不少，你却还不会去说！你——你呀你！”

袁博低笑，喝了一大口粥。

“诚意我已经表了。这生意不比我们的门前生意，看好了直接交钱载煤走。人家要的是长期累月的生意，不得好好仔细商量考虑？别急，让人家好好想想再做决定。”

刘三冰忍不住咕哝：“真是皇帝不急太监急。”

一旁的李诚听罢，抿嘴低低笑了。

刘三冰睨他一眼，笑问：“李会计，你笑啥呢？偷笑我是吧？”

“……没。”李诚微窘，解释：“你别误会，我不是那个意思。我是觉得你们都说得对，不过个人看法做法不一样。”