说到这里，唐展才再度喝了一口茶，才又缓缓道，“你们听说过被害人心理学吗？”

“听说过，不知道具体的情况！”黄友老实道。

“好吧，被害人心理学，是一个专门研究被害人心理的学科。其中有一个小的类别是值得我们深思的，那就是那些上当受骗的被害人，为什么会被骗。

我承认，有一部分的人，是因为傻才会被骗。但是，这样的人能占多少的比例呢？相当大的一部分人，是因为认同感而被骗。这就好似做生意一样，对方为什么要买你的产品，还不是因为认同你的产品吗？

有人说，做销售其实就是做人。客户对你的人认可了，才会购买你的产品。

那些被诈骗的人为什么被骗，那是因为他们认同了你的这个人，相信了你的花言巧语，所以才会上当受骗。

就拿现在的保健品营销来说吧，为什么那些诈骗者把目标对准了老人。

有两个原因，第一是因为老人有健康的迫切需求，人越老是越怕死的。如果哪个人现在找我们，说有什么产品，能治动脉硬化了，心脑血管疾病了。哪怕这个产品是真的，你也不会理会他。因为你根本就没有这个需求。

对于妹子，其实也是一样的。我经常说的一句话，就是苍蝇不盯无缝的蛋。

为什么？因为没有缝，她们就没有需求，除非你是德华哥，以自身最强大的高价值，直接征服对方。既然你不是的话，那你就要了解对方的需求，换句话说，就是把自己当成产品，卖给对方。

好！我们再说第二个为什么诈骗老人的话题，那就是孤独。这是一种情感上的缺失。人老了，子女不在身边，每天独守空房。

所以，他们乐意参加一些骗子公司的活动。因为在那里，这些骗子是嘘寒问暖，对你比对自己真正的爷爷都要亲热。

我记得我以前看过一篇报道，就是一个老人说自己明知道他们是骗子，却还愿意被骗！为什么？就因为能在他们的身上找到了情感的缺失。

记得以前看过一篇游计，说有个哥们去迪拜玩。遇到了一个当地的老人，站在街头，专门请人吃汉堡。他的目的不是为了推销汉堡。而是为了在对方吃汉堡的时候，能和对方聊天。

这就是一种情感的需求，妹子为什么愿意和你们聊天，和你们在一起。需要的就是一种情感上的共鸣。这也是我为什么总自嘲自己是心理医生的原因！”

唐展是长篇大论，黄友听得是眉飞色舞，便连基哥也都投入了进去。