王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。”

王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？”

“这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！”

王燕再次语出惊人。

大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。

不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。

“哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。

“原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。”

“但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。

这个问题不用她解释，大家也都明白。

中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。

王业慢慢地点了点头，渠道下沉

王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！

在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。

因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。

那自然只能在大城市去做。

真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联企业，而且，是在几年后才出现