对于合同上的关键条款，她是据理力争。

“韦经理，这个条款不妥，结算价应该给我们上调到65折！”刘文娟指着结算价条款说道。

“那怎么可以！连雅诗兰黛欧莱雅的结算价都是6折啊！”韦经理连连摇头，表示接受不了。

“韦经理的观念还没扭转过来吧，要知道在现在，花之物语的销售可是远超欧莱雅、雅诗兰黛！我们的品牌给贵公司带来的销售更高，当然要享受更优惠的条件！”

刘文娟信心满满地说道，她有足够的底气来谈条件，商业谈判中，数据是最重要的。

现在花之物语的销售数据，清清楚楚地摆在面前，韦经理比她还明白，这个销售数据意味着什么。

能够多要5个点的结算价，为什么不要！

看起来5个点不起眼，但一年下来，花之物语的销售额有可能过亿，5个点就是500万！

这也不是小钱了，自己一年的薪水可能都没这么多呢。

该花钱的地方，花多少都不心疼。该争取的利益，一分都不让步！

这是刘文娟的性格，很强势……

在这一点上，她做得可能还不够圆滑，如果是王业来处理，会有更好的方式让对方心甘情愿地接受，不会像她这样咄咄逼人。

不过在占据上风的情况下，强势一些也是没错的，韦经理就无可奈何地答应了刘文娟的这个要求。

其它的条款就没什么好说的了，最好的位置，最多的推广资源，这些都是应有的待遇。

在商场，实力为尊。

一周前，花之物语实力没有表现出来，自然是不受重视。但一周后，发现这个品牌能够带来大量的利润时，韦经理这些渠道商的态度就截然不同了。

……