但是有了代金券之后，之前从未想过要去某家店铺的人，就会第一次走进去。

走进去之后，这家店铺也就成为了他们去过的熟店，今后在选择上便会更加偏向这家店铺。

这才是小商铺那些优惠券的作用方法，所以可以尽量地多放。

而且从受众上来说，优惠券的受众本身就是有消费欲望的人群，因为毕竟都在承溪路。

你没有消费欲望来承溪路干嘛？纯干逛？

高校地摊联盟散发的代金券就不同了，散发出去的目标人群是学生、老师和学区房的住户。

他们本身是没有消费欲望的，所以在拿到代金券之前，甚至在得到代金券之后，他们也不一定就非得去三大商场。

三大商场就在承溪路，这些人却分布在澜城的各个地方。

在百货商场的选择上，消费习惯的形成和商业街上顾客对于小商铺的选择肯定是有天壤之别的。

现在几乎每个城市都有许多的百货商场，大型的小区附近会有，隔壁的小区附近还会有。

就算是拿到了代金券，这些住户也不一定就会选择承溪路。就算一次选择了承溪路，也不会一直习惯去承溪路。

说到底，他们更愿意相信自己日常去的，距离自己住宅更近的百货商场。

而选择承溪路，只是因为有了代金券，可以让他们购物更加便宜而已。

有代金券就去逛，没有就不去。

百货商场既然设定了满减的代金券，那肯定是绝不吃亏，无论多少人拿着代金券去购买商品都不会让他们赔钱。

这才是这些代金券的作用。

所以刘拓才放下话来说，苏年他们就算一天把这些全都发出去他们也吃得下。