三光冯到了清静茶楼，上楼一看，就见到苏年坐在茶桌后面，正笑眯眯地看着他，沉心静气走过去，坐下来问道：

“小苏，找我老常有事儿？”

苏年给三光冯倒了一杯茶，笑着说道：“常老，没事儿就不能请你喝杯茶了？反正现在摊上也是没客人，在外面干晒着多难受啊！”

三光冯本来还不在意，接过茶杯一听，直接就被苏年给戳在心窝子上了。

茶也不喝了，三光冯顿下茶杯，低声说道：“唉……现在这情况，我们又能有什么办法，只能是悔不该当初啊！就不能带头降价！”

“老先生，现在办法我是放下了，但是你们心里放不下，这不是我的问题，也不是商场的问题，而是你们的问题啊！”苏年苦口婆心。

三光冯叹了一口气，也是说道：“谁说不是呢？我们要不是有问题，当初也不会带头降价啊！”

肚子一听背过身去就乐了。

他是出来混的，当然知道该说什么话的都什么模样。这老头看起来面慈心善，其实不知道藏了多少想法。聪明是聪明，说他放不下还不爱听了，就老提当初降价这个事儿。

苏年知道三光冯是怕被自己给忽悠了，这么大岁数了，什么阵仗没见过？苏年听说过的没听说过的，那些个亏老头都吃过。

跟这种老油子说话，苏年也不讲究什么技巧了，他也讲究不过人家。

于是伸手从下面的箱子里把傻瓜纸巾给拿出来，放在了三光冯的面前，说道：“常老，今天把您请过来，没别的，就是想请您给大伙儿起个头。承溪路的地毯行散乱一团，没人领头，这个线他总也捋不直啊！”

三光冯却摆手：“小苏，不是我不愿意领这个头，我都这么大岁数了……”

“您先别忙着说话，先听听我开的条件。”苏年把老头给拦住了。

三光冯一听心里冷笑起来了，你能给我什么条件？一小年轻想忽悠我？下辈子可还行吧？

但是苏年却语出惊人：“只要是带头同意的，前十家地摊，我可以让你们从我这儿拿货。搞怪纸巾，现在是仅此一家。但是承溪路可大了，十家二十家的开箱兜不住，您老就不想轻轻松松地赚钱吗？”