面试官还说，经纪人工作轻松，时间自由，只要股市不开盘，咱们就放假。以后手里的客户多，资产多，即便不来上班，工资照领。这一点更是打动了他。

当时，年少无知的叶德光就这么入坑，做了证券经纪人，以为自己每天的工作就像是美剧里一样，看k线，指数、估值、io等，然后拜访客户都是香车美女，豪车老板等。

上班后才知道，试用期三个月，底薪变1800，每开一个新户有100元的新户奖，拉够200万客户资产可以转正。

之后，叶德光最熟悉的三板斧开场白就是：“哥，求求你开个户吧。”

“您好！我是证券公司的，您开个户不？”

“喂，我是证券公司的，哈哈哈哈，当然不是推销股票啦……您开个户不？”

等到实习期结束的时候，同期入职的38个客户经理，转正了2个。

其中有一个女孩，带着她爸来开户，存了1000万，小姑娘直接从客户经理成了经理助理。

另一个就是叶德光，蹲守在另一家证券公司门口，结交了一个老板，没事就请他吃饭，泡澡，偶尔帮他接送孩子，年节给他送送礼，终于感动了他，不但把自己的股票账户落过来，还拉着亲戚朋友过来开户。

第165章

从叶德光的描述中，燕南天能够听出，叶德光的情商还是很高的，请客户吃饭、泡澡、接送孩子、过年过节送礼，说明他很会来事。

但为什么会不耻于做证券经纪人了呢？

叶德光继续说，他后来才知道证券经纪人还有其他经纪业务，例如说，开户、基金、信托、资管产品、股票质押、融资融券、场外期权等各种机构业务。

绝大多数常规营业部，例如说，叶德光的上司，只考核开户和产品销售指标，说白了就是只服务散户。这种工作，几乎没有学历限制，会做业务就行，如果不擅长销售产品，或是公司的产品不好卖，除了荒废光阴之外，积累不下什么资源。

叶德光转正后，荒废了一年的时间才听从一个资深老人的好心劝告，开始钻研一些比较专精的知识，比如债券、可转债、股指期货、场外期权、金融衍生品等，然后对着k线或公司财报指点江山，能够让客户听了一个钟头不走神。

燕南天和徐明岚都很佩服叶德光，可以在逆境中生长，重新掌握自己的人生。