的用法。寻常人家，花二百钱买一盒面脂来，总要省着些，用上一年也不稀罕。”漪如道，“大多数人一年才买一回的东西，再好也卖不起来。遑论同样的分量，别家只卖一百五十钱，宝兰坊自然便卖得不如别人了。”

孙勉讪讪：“虽是贵了些，但宝兰坊用料和手艺都是上乘，名声在外。”

“无论那盒子里装的面脂有多少，价格高，买的人定然就少。”漪如耐心地解释道，“而先生每月的人工耗材成本都是出定的，摊下来，自然是挣不到什么钱。”

孙勉看了看那陶盒，明白过来：“故而娘子的办法，是将分量做小？”

漪如拿起那陶盒，道：“我等将原先的大盒改作用这小盒来装，一盒六十钱。如此一来，无论贫富都能用得上，销路自然也就打开了。”

“六十钱？”孙勉睁大眼睛：“那岂非比原来卖得还便宜？加上这陶盒，也要成本。”

漪如道：“这就要说到另一件事了。我看宝兰坊后面还有一个大院子，既然是现成的土地，何不用上？将宝兰坊扩充到五十人，产量增加数倍，薄利多销，自然可摊平成本。”

孙勉一时无言以对。

“此事的要紧之处，在于人手。”漪如接着说，“这五十人最好是熟手的工匠，如何凑起来，还要想办法。”

“人手之事，女君不必担心。”孙勉道，“我经营数十年，自知晓何人可用。”

漪如颔首。

“只是女君就算将产量扩大，也未必能打开销路。”孙勉道，“宝兰坊的销路，一直局限于扬州中，出了扬州，知道的人便不多了。若销不出去，定然要亏许多本钱。”