孔庆丰又不是傻子，那还听不出潘旭的意思，一时间还真有些尴尬，潘旭见状更是得意，还想再说几句挤兑挤兑面前那位黄皮儿白芯儿的家伙，却被庄建业出口拦住：“老潘，你的好意心领了，家里老爷子就是跟孩子上树掏鸟蛋，下来时摔了一跤，不打紧，你的药还是留着自己补吧……来，我跟你介绍一下，孔庆丰，招商银行的副行长，老家是中原省洛阳的，因为工作原因被安排到港岛工作，你不是想把冷热电联设备出口嘛，正好可以找他帮你提供金融服务，账期可以缩短一半儿。”

潘旭对孔庆丰是不是港岛，老家是哪儿的人根本就不在乎，管你是哪儿的，老子看不顺眼鄙视你怎么了。

可庄建业后面的话潘旭却不能不重视，他这次过来说实话就是来向庄建业取经的，没办法园里厂也是个有理想的企业，国内市场的利润虽然丰厚，但享受不了优厚政策，出口创汇企业就不一样了，各项待遇和保障比单纯的生产企业要好上许多，所以园里厂一直想把自己弄成出口创汇型企业。

为此尝试了几次，不是因为原先生产柴油机组发电设备技术水平低没有订单；就是盲目冒进被人骗得要死要活；如今潘旭病愈归来，觉得园里厂还应该继续这条路，只是不能太冒进了，于是在找两名港台商人报复无果后就跑来庄建业这边看看有没有借鉴的经验。

结果他还没提，庄建业就已经开始跟他谈这件事，这让潘旭怎能不认真对待，事实上由于太过仓促，潘旭到现在还没弄明白腾飞航空制造总公司这次出口跟银行搅合在一起，问了一些人给出的解释也是云山雾绕的。

只是说腾飞航空制造总公司在特区招商银行投了股份，所以潘旭认为孔庆丰对庄建业的巴结不过是马仔对金主爸爸的奉承罢了，所以对孔庆丰不假辞色也就没啥顾忌。

可现在听庄建业似乎不太一样，立马诧异的看向孔庆丰，然后转向庄建业：“金融服务？账期能缩短一半儿？”

“老孔，你是专业的，给老潘说道说道，他们厂做的是冷热电联设备，属于世界范围内的高端装备，大型娱乐场所、机场、车站等基础设施都用得上，一直寻求出口，却总是没啥出路。”庄建业没有回答，而是交给了孔庆丰。

孔庆丰能从国内被调入港岛招商局，并没在港岛扎下根随后升任特区招商银行副行长，除了本身能力过人外，智商情商同样非常高，不然根本就达不到今天的程度，所以听庄建业这么一说，就知道这是在给他们揽生意，也不拽什么港普了，一口地道的中原腔说得那叫一个舌灿莲花。

第四百五十九章 燃气涡轮动力装置发展之道

潘旭刚开始还没怎么，可到了后面是越听两眼就越放光，直到最后忍不住拉着孔庆丰的手大胖脸笑得比菊花还要灿烂：“老孔，真的行？只要外国的客户提供抵押或者部分首付你们就可以给他们贷款购买我们的设备？”

也难怪潘旭会如此，知道银行给企业贷款扩大生产的，还第一次听说可以贷款给客户购买企业产品。

这等于说是扩大了客户基础，要知道可不是所有客户都是资金充裕的金主爸爸，囊中羞涩的不在少数，以往这样的客户园里厂就是想卖也要掂量掂量，现在有银行兜底，园里厂可以大明大亮跟这样的客户做交易。

除此之外，这种模式对企业的账期同样非常有益处，要知道企业的交易最难避免的就是账期，好一点儿拖几个十天半个月的，长的一年半载都不新鲜。

这就造成了企业资金回笼压力巨大，企业自身的抗风险能力非常脆弱，一旦有个风吹草动，很容易就此垮掉。

而有金融服务作支撑就不同了，客户的还款风险全部转嫁给了银行，企业可以在短期内得到全额付款，不但抵御风险的能力增强，而且还有余力继续扩大再生产。