艾菲确实是个好学生，在宇文飞开口的时候，就掏出了笔记本，边听边记起来。

这是她的一个习惯，每次来宇文飞办公室时，必然带上笔记本和笔。

看宇文飞讲完了，她停下笔，皱起眉头想了想，又提出一个问题。

“那如果玩家都想着反正有别的玩家付费，自己就不用掏这个钱了，结果大家都这么想的话，岂不是……”

宇文飞笑了笑，干脆地说道：“这就涉及到对玩家的引导了。就像我们打造了脸谱战网，把正版游戏玩家和盗版游戏玩家区分开来一样，只需要掏三十多块钱，就可以享受到只有正版游戏玩家才能享受到的平台对战服务，随时可以和全国几千万玩家对战，而且还有段位匹配机制来满足玩家的虚荣心！

于是，我们的单机游戏开始大卖！

那么，你认为脸谱战网当时能够成功，最大的卖点是什么？”

艾菲思索了一下，认真回答道：“排位赛和段位系统，因为排位赛可以为玩家提供和同水平对手较量的机会，而段位系统，能满足玩家的虚荣心。”

宇文飞轻轻拍了下桌子，笑道：“对了！参考战网成功的例子，你是不是想到了解决玩家为比赛付费的办法？”

艾菲眼睛一亮，兴奋地说道：“我有主意了！可以从两方面着手来引导用户付费，那就是把付费用户和不付费的区分开，例如在游戏里，玩家如果掏钱支持了比赛，那他的名字就用更醒目的颜色标识出来，例如金色，不付费的玩家名字显示则是白色。这样，玩家掏了钱，那么别人看到他的名字后，就知道这是付费玩家了！”

宇文飞摇了摇头，“这样还不够！记住一点，任何时候我们都要提供超出玩家预期的服务！让玩家掏的每一分钱，都感觉物有所值，甚至是超值的！”

还不够？

这下艾菲真不知道该如何做了。

宇文飞没有卖关子，直接抛出了答案。

“拿cs来说吧，这游戏内容是不是很简单，比赛的话都是五五对抗，出现在画面中的就是十个人十把枪。那么，屏幕上的焦点，或者说大家经常会关注的是什么？是枪支和人物角色啊！那我们就有了思路，如果给现在千篇一律的枪支加上更炫酷的皮肤呢？给人物角色添加不同的时尚套装呢？玩家会不会为了这些付费？”

艾菲都惊呆了，宇文飞今天真的是为她打开了通向新世界的一扇大门啊！