中规中矩的应付，陈晋脸上笑着，心里却已经失望了。

这就是他给蔡强的机会……

至少，从蔡强准备给他“喂”客户的时候，陈晋还觉得蔡强虽然有点过于钻营了，但不失为确实机灵。

所以陈晋给他一个表现的机会，让他问一些自己想要的问题，只可惜，蔡强自己没能把握住。

……

“关于这个单子……”

陈晋笑道：“你们一定很好奇，为什么我在大马路上随便拉了一组客户就能成交吧？”

“其实很简单，因为我观察他们了。”

“第一，客户的衣着虽然不像是能买得起上千万房子的高收入人群，但任何一个在中介公司门口脚步就变慢了，会看两眼橱窗广告的人，就一定是潜在客户。”

“哪怕是他今天不买，甚至今天买不起，你能确信他永远买不起吗？”

“无论如何，至少先跟客户认识一下，套进自己的圈子里来，时不时的维护一下……等到客户要买的时候，脑子里想起的自然第一个就是你了。”

“至于今天么，就像我说得，我运气很好，第一组客户就中了。”

“第二，我在出门之前，也已经看过了我们的主推房源。”

“大家一定要记住，房源并不是总价越低就越好的，而是合适。有的客户追求价格，有的客户追求位置，有的客户追求装修，甚至还有的客户追求玄而又玄的‘气场’……”

陈晋开始长篇大论的讲起了自己的开单过程，细致到了他跟客户的每一句对话。当然了，其中隐藏了一些敏感的内容就是了。

这些普通经纪人，在没有活点雷达的情况下当然是不可能赢得了陈晋的。但陈晋向他们传授的经验，却并不是在装逼。

他有一个非常好的习惯，那就是每当利用活点雷达成交之后，无论是当初自己做业务，还是后来经历的那么多合同和合作，最后都会回过头进行复盘分析。