王业一直在考虑用什么样的方式来打开市场，用传统的宣传模式来推出新化妆品，效果并不会很好。

因为化妆品这个东西，是直接用在皮肤上的，大部分用户都有着严重的品牌忠诚度。一旦选择了感觉适合自己的化妆品品牌，基本就不会换了。除非她们发现了更好用的，价格更优惠的替代品。

那么一个新的化妆品品牌，想真正的推广开，第一个难题就是如何让很多的消费者去试用它！

抓到了关键点，王业就开始往这个角度思考。

先让用户开始尝试着使用，而且要大量的用户，这个问题怎么解决呢？

王业没有花太多的时间，就想到了解决办法，其实很简单，你不是不敢尝试吗，不是嫌价格贵吗？

那好，我白送你，你用不用！

但是，这个送，也是要讲究方式方法的，不能乱送。

王业下令穆诗婷那边，开始大批量备货，然后让许静再推出一个小活动。

凡是购买过雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶的用户，全部附送一瓶“花之物语”小绿瓶！

就是要夺取对标产品的用户，我的产品比你效果好，价格比你便宜！哪怕是现在你的知名度比我高，用户忠诚度比我高，哪又怎么样。

用户都不傻，如果真的发现这是物美价廉的东西，谁会不买呢。

于是，美购网忠实用户小胡，就收到了一份小礼品……

小胡在上次的购物节活动中，咬咬牙买了一瓶兰蔻的小黑瓶，这一段用下来，感觉是真好用啊！

现在到了公司，同事们都夸她皮肤好了很多，整个人都年轻了几岁。东西好是好，但是太贵了啊，真的有点用不起。

上次买的那个小黑瓶快用完了，小胡正在犹豫还要不要再买一瓶呢。她登录美购网看了好几次了，50l的小黑瓶，900块啊！真的下不了这个决心！