大胡子男人从箱子里拿出几支锡管颜色，对沈瑜说：“你可以试一试我制作的颜色。我制作颜色已经有二十多年，技术来自于我家族的上一代长辈。请注意，我研磨颜色，坚持了传统的方法。辅助剂有牛胆汁与阿拉伯树胶以及蜂蜜。每家制作颜色的商家，都会说用了这些东西。但是，那些人根本不知道明白，在色彩原料里加入其他辅助剂的时机。”

沈瑜听到大胡子终于说出目的，不由得好笑。他委婉的拒绝：“对不起，我不是什么艺术家，只是一个学生，对我来说，使用这些颜色已经足够好了。”

大胡子摇了摇头，说道：“你为什么不试一试我的这些颜色呢？它可能比普通颜料贵一点，我保证，物有所值。

我可以给你看一看，我用的原料。”

他又从一个箱子里拿出了一个木质盒子，打开展示给沈瑜看。“你看，这里面是我用的矿石和原料。”

沈瑜看了一眼，盒子里面分成许多小格子，里面有各种形状的矿石，以及瓶装的粉末。他能立刻认出来的，大概有青金石、孔雀石，赭石等。

大胡子又拿出了几个小瓶子，对沈瑜说：“这是我调制的阿拉伯树胶，不是随随便便化开树胶，就能用来调和颜色的。这是蜂蜜，它起到增稠的作用。这是牛胆汁，它和树胶配合，让颜色的扩散与流动更为顺畅。这些特点，是那种大批量制作的颜料，所不具备的。”他依次指着小瓶子，进行介绍。

沈瑜原本已经准备拒绝对方的推销，可是，他的目光划过矿石标本盒子的时候，突然停顿了片刻。他想了想，收拾起画架，然后坐到了椅子上。

大胡子已经被人拒绝了很多次，此时对沈瑜的推销，只是习惯性的努力，并没有真的期望什么，但是，他看到沈瑜坐到了旁边，似乎真的有购买的可能，立刻提起了一些精神。“年轻的艺术家，要不要用这些颜色画一张水彩画，你一定会感到满意。”

沈瑜没说买或不买，而是问道：“如果你的颜料如你说的这么好，为什么你会到这里来推销，而不是把它放到那些高档的画廊与商店里面去？”

大胡子说：“没有办法，我们的生产成本一直很高。原本，我们是为一批艺术家专门定做颜料，所以能够维持下去，可是，随着时间流逝，有的客户去世或者转行，也有部分人开始使用别的颜色。所以，我只能来这里寻求投资，或者找到新的合作方……”

他难得碰到愿意听他说这些事情的人，所以详细的的把事情说了一遍。

这人名叫格林，家里两代人都是制作画画用的颜料。