“要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？”

两人收拾了心情，想了想，半松口道：“九八折吧。”

至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。

金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。

玉格接着道：“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”

“一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。”

“二来，咱们的东西又都卖得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫顺阁的金银玉自不用多说，而红福记，两位别瞧红福记铺面小，但两位进来的时候也瞧见了，红福记里头没有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清风斋，能到清风斋里买笔墨纸砚的，自然也不是普通人家。”

“三，咱们都在这西四牌楼里头。”

“所以呢？”金掌柜听得半明不明。

“所以，咱们联合只有好处，没有坏处。”

玉格说得很笃定，金掌柜轻笑一声，却不是那么好糊弄的。

玉格接着道：“因为咱们没有竞争关系、目标客户又是一致的，又处在同一个街市里头，这样一张联合了三家的会员卡，就能卖到更多的人家手里，咱们兜兜网网的，没准就能把半个内城的生意都绑过来。”

“比如到清风斋买笔墨纸砚的，必然是喜欢清风斋的东西的，他办了会员卡，会不会对会员卡上头的另外两家感兴趣？就是不感兴趣，等到要买首饰的时候，或是路过的时候，是不是也会觉得眼熟？”

“往小了说，咱们三家能做成这西四牌楼里生意最红火的三家，往大了说，”玉格拖长了声音，画饼嘛，又不要柴火米面。

“咱们把这联合会员卡做起来了，再把西四牌楼里别的商家拉进来，到时候就不是一家一铺的事儿了，而是咱们西四牌楼在这内城里，把钟鼓楼和东四牌楼统统压下去。”

金掌柜和郝掌柜深吸一口气，心跳有些紊乱了。